「自分でつくる面白さ」を求めて選んだ、営業の道
- 営業
- ソリューション事業部
- T.M
- 2021年中途採用
- 東京本社
大学で建築を学び、大手不動産グループにて設計職を3年間経験。仕入れから一貫して手がける仕事を志し、2021年にジェクトワンへ転職。現在は営業、部下育成、プロジェクト推進まで幅広く担う。マイブームは家族と愛犬で楽しむキャンプ。
設計の先にあった、「仕入れから関わりたい」という想い
- 前職では設計職だったそうですね。なぜ営業に挑戦したのでしょうか？
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高校・大学と建築を学び、新卒では設計職に就きました。土地参考図、建売設計、注文設計と3つの部署で一通りの設計業務を経験し、社内表彰もいただきました。
一方で、新卒の頃から営業職にも興味がありました。実際に設計をしていると、例えば「この土地なら3区画ではなく2区画のほうが、景観にも周辺のニーズにも合うのでは」と思うこともあったんです。それなら土地の仕入れ段階から携わってみたいと考え、転職を決意しました。
- 数ある会社の中で、なぜジェクトワンを選んだのですか？
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最初は転職エージェントから大手の求人をご紹介いただいてたんですよ。ただ、どこも土地を仕入れる人、企画する人、販売する人が分かれている会社ばかりで…。自分は土地を仕入れて、どんな建物を企画するか考え、その先まで一貫して関われる仕事がしたいと思っていました。
そこで、就職ナビサイトに出ている情報を一から十まですべて見ていって、「一貫した仕事ができる会社ないかな」と探して見つけたのが、ジェクトワンでした。
面接では、今の常務からいきなり敷地図を見せられて（笑）、「Mさんならこれ、どんな区画割りで企画しますか？」と聞かれました。営業の人が仕入れだけでなく、企画や価格設定まで考えている。その姿を目の前で見て、「ここなら自分がやりたいことができる」と確信しました。
- ほかにも同じ仕事ができそうな会社はありませんでしたか？
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選択肢としてはいくつかありました。ただ、最終的には会社の規模感と雰囲気で決めましたね。お会いした社員の皆さんが、ただ業務をこなすだけではなく、「どう価値を出すか」を自分なりに真剣に考えながら仕事と向き合っていて。「この人たちと一緒に仕事をして、早く肩を並べられる存在になりたい」と強く思ったことが決め手になりました。
あと、不動産会社にしては珍しく、柔らかい雰囲気の方が多かったのも印象的でした。前職は結構な体育会系だったので、ジェクトワンのマイルドで温かい社風に惹かれたのを覚えています。
高い壁を越えるため、「もう一件」と動き続けた
- 仕入れ営業は、実際にやってみてどうでしたか？
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想像以上に大変でしたね。
前職でも個人のお客様への設計のご提案やプレゼンは経験していました。ただ、BtoB営業は初めてで。「どうすれば数ある会社の中からジェクトワンを選んでもらえるのか」「どうすれば自分に任せようと思ってもらえるのか」と、自分の営業スタイルをゼロから模索する難しさがありました。
入社して8カ月ほどは、なかなか思うような成果が出ない時期が続きました。毎日、不動産会社に電話し、飛び込み営業をして、物件情報をもらっても購入には至らない。「キャリアチェンジしたけど、本当に成長できているのだろうか」と、悩む時期もありました。
- その壁をどう乗り越えたのでしょうか？
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「特別な近道はないからこそ、愚直にやり切ろう」と決めました。とにかく一度、成果が出るまでは諦めずに動き続けよう、と。業務を切り上げて帰りたくなる日も、「もう一件飛び込んだら、良いご縁や物件に出会えるかもしれない」とポジティブに考えて行動していました。
また、上司や先輩の存在にも支えられました。「うまくいかない時もあるけど、相手のためになることを丁寧にやり続けていれば、必ず成果はついてくる」と何度も話してくれたんです。先輩方も僕が困っていると、「どうしたの？」「僕らの時はこうやって乗り越えたよ」と自然にサポートしてくれて。
中途入社の自分にとって、とてもありがたい環境でした。
付加価値を生み出す、新しい解を考える
- 仕事を通じて、一番変わったと感じるところはどこですか？
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もともとは、手元にある多くの業務を効率よく捌いていくほうが得意なタイプでした。でも仕入れ営業は、自分でゼロからイチをつくり出さないといけない。そこは今でも難しさを感じるところです。
ただ、以前より一つひとつの仕事や物事を「自分で考え抜く」ようになったと思います。
例えば、土地の情報をもらって単純に計算すると採算が合わず、仕入れが見送りになりそうな案件があるとします。そこで諦めるのではなく、「どうやったらこの物件を仕入れられるのか」を徹底的に考え抜きます。「既存の建物を活かして付加価値をつければ、収支を合わせられるのではないか」など、一つの物件に対して別の角度やいろいろな側面から工夫して考える習慣がついたと思います。
そうやって工夫を重ねて「自分なりの解」を導き出すことが、成果につながる大切な要素だと思っています。
- 現在はどこまで仕事を任されているのでしょうか？
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仕入れ契約に至るまでにも、買付け前の収支作成や社内承認、仲介会社様と連携した契約・引き渡しなど、多岐にわたる実務を一貫して行います。そして仕入れた物件が開発事業であれば、社内の企画開発部の担当者と協力しながら建物の企画、ゼネコン選定、工事費やプランの検討、完成後の売却まで、プロジェクトリーダーとして牽引していきます。
仕入れて終わりではなく、事業を最後まで形にする一連のプロセスに関われるのは、ジェクトワンならではの面白さですね。
チームで安定した成果を出せるユニット長へ
- 今後の目標を教えてください。
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会社やチームから任せてもらっているポジションの役割に責任を持ち、しっかり果たせるようになることです。
自分の仕入れ、プロジェクト推進、部下のマネジメント。どれもまだ完璧にできているとは思っていません。まずは自分自身の数字をつくることはもちろん、部下の成長を支えて、チーム全体で毎年安定した成果を出せる体制をつくりたいです。会社からの信頼と期待に、全力で応えられる状態をつくることが今の目標ですね。
- ちなみに、働きやすさの観点ではどんな会社ですか？
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休暇はすごく取りやすいなと感じています。不動産業界というと「上司が帰らないと帰りづらい」「休みなく働く」といったイメージがあって、実際前職では有給休暇は消化しづらい雰囲気がありました（笑）
ジェクトワンは、僕が結婚したときも「結婚休暇、行ってきなよ！」と周りが背中を押してくれて。おかげで沖縄に1週間くらいのんびり滞在して、贅沢な時間を過ごさせてもらいました。本当にありがたい環境だなと思いますね。
- これから入社する皆さまへメッセージをお願いします。
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ジェクトワンは、僕が入社した頃と比べて組織の整備が進み、「何をやるべきか」という指針がより明確になってきています。ソリューション事業部でも、「成果を出すためにみんなでこう取り組んでいこう」という体制が少しずつ出来上がってきました。業務が整理されたことで、より働きやすい環境になっていると感じます。
だからといって、大手のように決められた枠組みの中だけで働くのではなく、自分で考えながら1から10まで手がけられる面白さはしっかり残っています。「こういうプロジェクトをやりたい」と主体的に発信し、会社にとってプラスになれば挑戦させてもらえる、本当に面白い環境です！
※所属部署・掲載内容は取材当時のものです。
