リノベーション事業部
仕事の概要・意義
リノベーション事業部の営業は、中古物件の仕入れから、リノベーションの企画、販売までを一気通貫で担います。
求められるのは利益やスピードだけでなく、「この物件は次にどんな人が暮らす場所になるのか」「どこを変えて何を残すべきなのか」を考え抜くことです。マンションから難易度の高い戸建まで、一つひとつの物件に向き合いながら、事業の成長と街・人への価値貢献を両立できることが、この仕事の意義です。
不動産の買取再販とは？
中古の住宅やマンションを不動産会社が直接買い取り、リフォームやリノベーションで価値を高めてから再販売するビジネスモデルです。ジェクトワンではリノベーション事業部やアキサポ事業部がこの領域を担っています。「どんな物件を、いくらで仕入れ、どこまで手を入れて、誰に売るか」を考える力が求められます。
業務の流れ
1. 情報収集・信頼関係の構築
仲介会社への定期的な訪問や連絡を通じて、中古物件の情報を集めます。重要なのは、「この人に相談したい」と思ってもらえる関係性を築くことです。
リノベーション向きの物件は競争が激しく、良い情報ほど表に出ません。ビジネスパートナーとしての誠実さと専門性を感じてもらい、時には自分の個性を印象づけることで、ようやく検討段階の情報や水面下の相談をいただけるようになります。
2. 査定・仕入れ判断
紹介を受けた物件を現地調査し、周辺相場を分析して、必要な工事費用と想定販売価格を試算します。建物の状態や劣化の度合い、近隣環境まで確認し、「どんな人が暮らす住まいになりそうか」「どこまで手を入れる必要があるのか」といった仮説をこの時点から描き始めます。
特に戸建ては、築年数が同じでも状態は大きく異なります。物件ごとに最適なリノベーションの範囲と収益性を見極め、仕入れの可否を判断します。
3. 条件交渉・契約
仲介会社を介して、売主様との物件価格や引渡し条件、契約内容の調整を行います。社内外の複数の関係者と正確かつスピーディにやり取りを進めながら、一つひとつの判断が最終的な利益を大きく左右するため、慎重さも欠かせません。
関係者の背景や事情を丁寧に理解し、お互いに納得のいく条件で合意形成を進めることが、中長期的な信頼関係にもつながります。
4. 企画検討・社内連携
社内の企画開発部と連携し、仕入れた物件の具体的なリノベーション企画を検討します。水回りや壁紙・床材といった表層的な改修で済ませるのか、間取りや外装まで含めて根幹から見直すのか。その判断次第で工事費用や販売価格も大きく変わるため、付加価値と収益性のバランスを見極めることが求められます。
企画が固まり次第、収益性のシミュレーションを行い、販売に向けた戦略や準備も企画開発部と連携しながら進めます。
5. 販売・引き渡し
工事が完了した物件の販売も引き続き担当します。社内で決めた戦略を基に仲介会社と連携して販促活動を行い、購入希望者との契約や引渡しまで完遂します。契約書類の作成や説明は仲介会社が主導しますが、私たちも契約・決済に立ち会い、最後まで責任を持ってプロジェクトを見届けます。
販売価格やメインターゲットは、仕入れの段階から常に考え続けています。仕入れ・企画で積み重ねた判断の「答え合わせ」となるのが、この販売フェーズです。
得られるスキル・経験
skill01収益性を見極める相場観と判断力
いくらで仕入れて、どれくらい費用をかけて、いくらで売るのか。リノベーション事業部は、利益を生み出すまでの工程を一貫して担い、一つひとつの判断を自分で決めます。経験豊富な上長や先輩のアドバイスを受けながら、判断の精度を高めていくことができます。
ジェクトワンでは特定のエリアや価格帯に縛られないため、自分の頭で考えて判断する機会が多く、買取再販業の肝である「利益を生み出すための相場観と判断力」が磨かれます。
skill02住む人の生活を想像する企画力
物件の間取りや外装・内装まで、企画開発部と一緒に検討していくことができます。仕入れの段階から「どんな人がどんな暮らしを送るのか」を想像する習慣が身につくとともに、費用感と付加価値のバランス感覚も磨かれ、収益性検討の精度も高まります。
物件一つひとつへの思い入れも深まるため、担当した物件が販売まで至ったときの達成感も、大きくなります。
skill03幅広い案件をやり切る総合力
マンションだけでなく戸建も含め、借地や権利関係が複雑で難易度の高い案件まで幅広く取り扱います。物件ごとに条件が大きく異なるため、一つひとつに向き合う経験を積み重ねることで、どんな物件にも対応できる専門性が身につきます。同業他社に対する強みであり、市場価値にもつながっていきます。
借地とは？
「借地」とは土地の賃料を払って他人から借りている土地のことです。この土地を借りる権利を「借地権」と呼びます。借地では土地の所有者と建物の所有者が別であるため、権利関係が複雑になりやすく、仕入れる際には両者との交渉が欠かせません。他社が敬遠しがちな分野ですが、ジェクトワンではこうした難易度の高い案件にも積極的に取り組んでいます。
不動産に関わる権利とは？
不動産には、所有権だけでなく、銀行が設定する担保（抵当権）や入居者が持つ賃借権など、複数の権利が重なっていることがあります。特に古い物件や相続された物件では権利が複雑に絡み合っていることが多く、見落とすと「買った土地に他人の権利が残っていて建物を建てられない」「売却したくても関係者全員の同意が取れない」といった事態に陥ります。こうした権利関係の調整も、ジェクトワンの強みの一つです。
求められるスタンス
成果が出るまでにコツコツと続ける
良い物件の情報を得るには、仲介会社との信頼関係を築くところから始まります。物件を仕入れた後も、企画と販売を経て利益が出るまで半年以上かかることもあります。地道な仕事をコツコツと続けることが求められます。
スピードと慎重さを両立させる
好条件の物件は競争が激しく、判断に時間をかけていると他社に先を越されることも少なくありません。一方で、焦った決断がリスクの見落としや収益試算のミスにつながり、後々大きな問題になることもあります。
この2つを両立するのは簡単ではありませんが、諦めずに続ければ少しずつ勘所を掴めるようになります。身につければビジネスパーソンとして大きな力になります。
自立しながらも周囲を上手く頼る
仕入れの判断には上長の承認やアドバイスが必要であり、契約事務やリノベーション企画では他部署との連携も不可欠です。周囲に的確に情報を伝え、協力を得ながらプロジェクトを進める姿勢が求められます。
ある1日のスケジュール
始業
物件情報や不動産会社とのメールなどのチェックから1日を始めます。朝イチで確認した鮮度の高い情報に合わせて、その日どのように行動するかを考えます。
チーム内共有・相談
進行中の案件や、検討中の物件について情報共有。戸建てなど判断が難しい案件については、過去事例や注意点をすり合わせ、見落としがないかを確認します。営業目標はチームで追うものであり、お互いにフォローし合います。
仲介会社への連絡
仲介会社へ連絡し、物件情報の詳細や新たな相談をヒアリングします。直接話さないと得られないような背景事情や売主様の意向などを引き出しつつ、コミュニケーションの中で信頼を獲得します。
ランチ
オフィス周辺で昼食。外出が続く日も多いため、短時間でも意識的にリフレッシュします。予定が合えば、同僚とランチすることも多いです。
現地調査・外回り
検討中の物件を実際に訪問。建物の状態や周辺環境を自分の目で確認します。仲介会社にも立ち寄り、コミュニケーションをとります。経験を積んで仲介会社との信頼関係を築いていけば、先方から物件情報や相談を持ちかけてもらえるようになりますが、初めは地道に足を運んで関係性を築いていくことが大切です。
検討・収支整理
現地で得た情報をもとに、工事費用と販売価格を試算し、収益性の査定を行います。このようにして、日々、足を使って情報を集めて信頼関係を築く仕事と、頭を使って収益性を見極める仕事の両方を繰り返します。
上司・社内メンバーへ相談
検討内容について上司や関係部署と相談。リスクや見落としがないかを確認し、最終的な判断に向けて視点をすり合わせます。先輩営業とは近い席で仕事をしているため、困ったときはすぐに相談できる環境です。重大な判断は必ず上長や先輩が承認・アドバイスします。
終業
翌日の業務に備えて情報を整理して退社。限られた時間の中で密度の高い仕事をすることを重視するカルチャーのため、遅くまで残らなければならないプレッシャーもなく、必要がなければムダな残業はしません。
